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我的人生我的梦乳山市白沙滩村   许大林 尊敬的各位领导、各位专家！充满朝气的天之骄子们：大家好！我叫许大林，非常荣幸能够在这充盈着智慧和活力的神圣的殿堂与大家交流，共同探讨大家最为关心的话题。对于今天在座的莘莘学子们，我既羡慕又感慨。我羡慕的是各位的青春、学识和激情，我感慨的是家乡因为你们而自豪，未来会因为你们而精彩。在即将走出校园，融进社会的时刻，我想各位同学一定会思考这样一个问题：人生的价值在哪里？我的价值如何实现？对此我也困惑过，徘徊过，痛苦过。今天，在这里我想用我的人生经历，我的创业实践，我的反思感悟，对这一命题进行诠释，希望能够给大家以帮助与启迪。我演讲的题目是《我的人生我的梦》。很遗憾，我没有像大家这样走进大学的校门。十八岁那年我就开始了闯荡生活。最初仅凭着一辆脚蹬车当起了流动小商贩，有了尽管算不上丰厚，但却属于自己的资本与经验的原始积累。2006年我成立了自己的公司——乳山市春华建筑装饰有限公司。2011年3月，回村担任了村党支部书记兼村委会主任，把自己的创业放在了一个更大的空间。我喜欢用梦来诠释生活：梦是一种理想，而比理想添了些迷人的色彩；梦是一种追求，而比追求有了些神圣的膜拜；梦是一种目标，而比目标多了些追寻的品味。十几年的创业经历，使我对人生有了这样的感悟：人生的过程就是寻梦的旅程，人生的意义在于为梦而坚守，人生的价值就是将梦变现实。一、寻梦之旅——“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”要创造一个梦一样的人生，首先要寻梦。梦在哪里？我的回答就是：梦在脚下，梦在当下！也就是说，梦就在此时此地。有的人把创业当成了旅行途中的风景，站在一个高山上，向往的却是远处山峰的神秘，而到了那座向往的山峰发现不过如此，吸入自己的风景永远在更远处。就这样一路走来，只有奔波而没有立足，永远是一个生活的过客，没有留下任何清晰而深深的足迹。梦，不是幻想，不是浮云，而是基于现实的理想，需要我们抓住机遇，脚踏实地，让梦成真！我出生在上世纪七十年代末，成长于八、九十年代。这正是我们这个社会的转型时期。在很小的时候，看着在贫困中生存的父母，看着身边一些逐渐富裕起来的人们，我就有了一个梦：我也要当上老板，要通过自己的努力让父母过上好日子，感恩父母。刚起步的时候，我可以说是两手空空，两眼茫然，两脚该往往哪里走？我的梦系何方？我也曾想和当地的大款们一样，在商界任意驰骋挥洒。但现实是这只能是我的幻想而不是梦想，他们的生活只能作为我的向往而不能复制。我的选择是立足自己的实际，一步一个脚印地走下去。于是，我选择了骑单车，串村庄，走南闯北的小本生意，硬是凭着自己的艰辛付出，挖到了人生的第一桶金。我的第一个梦就在这没有浪漫没有壮丽的气氛中实现了。我出生的村庄地处银滩旅游开发区的腹地。随着自己阅历、经验和资本积累的越来越丰富，我的梦也在适时地膨胀。看到银滩到处火热的开发场面，我将目光盯上了建筑行业。2006年，由我牵头，和我的几个志同道合的朋友，在“做一个建筑业名牌企业”这一梦想的驱动下，克服了不懂业务，资金不足，缺乏市场等等一系列困难，向一个陌生的领域进军，成立了乳山市春华建筑装饰有限公司。由于这个梦想是建立在对市场进行了严格考察，占据天时地利的资源优势，并在商场上滚打摸爬了好多年的基础上确立的，因此，它不是空中楼阁，不是神马浮云，而是一种立足实际的抉择。公司成立仅仅一年的时间，就有了3000万元的年产值的骄人成绩。到2008年，公司就拥有房屋建设总承包二级、水利水电总承包二级、市政建设总承包三级、装饰专业承包二级、门窗专业承包三级等资质，由全市建筑行业的小老弟迅速跃入前三甲。最大的年产值达到了1.6亿元。二、圆梦大爱——“晓看红湿处，花重锦官城”当今社会是一个价值追求多元的社会，很多人的物质欲望不断膨胀，以至于忘记了心灵的修行。心灵的修行不仅仅一个宗教信仰所能替代的，我认为，只有责任和感恩，才能实现真正心灵的净化和升华。这是从小父母给我的最为宝贵的人生财富。当个人致富后，我想到了自己的社会责任，想到了自己更大的生存价值。“一花独放不是春”，我更憧憬“晓看红湿处，花重锦官城”的喜悦与感动。从我开始有了自己创业收入的那天起，我就把自己的梦和社会联系在一起。把感恩社会回报乡里作为我的一种生活方式之一坚持了下来。我想通过自己的慈善行为，不仅改变受助人的生活状态，更要唤醒人们的感恩意识，让感恩这一社会美德在更大的时空中得以传播。为此，我只要得知哪里有灾情，哪里有需要帮助的人，就会尽自己的可能伸出援助之手。我还让自己的妻子走进全镇的村村庄庄，调查了解困难村民，以便给予帮助。但后来我发现这种帮助只能解决被助者暂时的困难，其效果不是很好。况且还会出现个别被救助者拿着捐助款任意挥霍的现象。经过反复的思考，通过和自己的母校白沙滩初中的领导协商，我于2008年，由自己每年拿出4万元，在学校设立“春华助学金”，资助30名家庭贫困而又具有良好道德品质的孩子读书。我并且承诺，无论这些受救助的孩子读到什么级别的学校，只有他有能力，只要孩子仍然需要资助，他都会一直供其毕业，而不半途而废。为真正让孩子及其家长能安心接受资助，起初这笔资金我一直坚持以匿名的方式资助。但面对受助家长的恳切询问，学校才将我的善举公布于众。2010年，在“春华助学金”的基础上，我又增设了1万元的奖学金，用以奖励各方面表现突出的学生，激励他们的成长。同时，又在乳山六中设立了“春华奖励基金”，每年也捐助五万元，用以奖励品学兼优的学生，从而使更多的孩子延续着希望之路。精神的扶贫比物质的扶贫更重要。为此，我经常抽空来到学校，与被资助学生座谈交流，听取孩子们的需求和心声，了解他们在生活和学习中遇到的困难，尽力帮助他们解决。 在设立助学金和奖学金的同时，我还继续从事着其他方面的慈善活动。敬老院是我经常光顾的地方，困难村民的家庭是我常牵挂的所在。2011年的10月，得知白沙滩小学校舍房顶老化的情况后，我当即拿出了1.7万元，资助学校进行校舍房顶修葺。据不完全统计，近几年来，我用于各种慈善事业的资金达80多万元。资助和慈善也只能解决小部分人暂时的困难。一个具有社会良知的人，他的梦应该是大爱之梦。怎么才能实现这样的大梦呢？机会总是留给有准备的人。2011年3月，正逢村支部换届选举。此时的我毅然离开了自己一手创办的春华建筑安装公司，辞去了董事长、总经理的职务，回到了生我养我的白沙滩村，担任了乳山市白沙滩村党支部书记，同年5月被选举为村委会主任。这样的选择是痛苦的，是矛盾的，是有来自各方面阻力的。但为了实现“要让白沙滩村成为人们向往的地方，要让村民变成令人羡慕的人”这一梦想，我还是义无返顾地选择了这个更大的舞台，开始了更大、更有意义的新的创业。如果为了自己的利益，我不会选择村党支部书记这个职务，因为我的企业如日中天，而村里却存在着资金不足的困难。担任这个职务以来，我没拿村里的一分工资，就连办公用车和司机都是自己出钱。这几年来，我把镇上发给我的工资、被评为市劳模和十佳市民的奖金共计十五万多元全部拿出来，设立了村民贫困救助及创业基金，用于民生民计。在村安置房建设、企业厂房建设等过程，我是用自己公司的8000万元来垫付，而不收取一分一厘的利润和汇报。尽管在这个过程中我也有过无奈、有过委屈，但为了心中的梦，我义无返顾。三、为梦坚守——“千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”梦想与幻想最大的区别就在于梦想需要实干和坚守，而幻想只为想而想。在我实现自己人生梦的时候，我学会了坚守。在春华建筑安装公司刚刚成立的第一年，我付出了常人无法想象的艰辛和努力。由于资金不足，工地往往因原材料不到位而停工。这个时候，身为总经理的我，也不得不放下架子去兄弟单位的工地借米下锅，还经常把妻子做小买卖挣来的几千元钱拿过来用急；经验不足，我经常到市内外先进的建筑企业学习取经，得到的往往是被人家敷衍应付，甚至是闭门谢客，那时候委屈和眼泪只能憋在心里；名气太小，要想打开市场更是难上加难，每到这个时候，我总是拿出自己一贯的谦虚、诚信、坚持的作风，打动客户，争取从众多的竞争者手中挣得一点市场。诚信是企业的生命。一次，我们公司接手了一个工期很短的广场项目。由于原材料供应不是自己公司负责，而是由建设方安排。直到离广场剪裁不知20小时，还有500多平方米的铺路理石板材没有到位。这个责任本不是春华公司的，但为了大局，我没有推卸责任和抱怨他人。当夜色已晚，天还下起了雨的时候，板材才迟迟运到。此时我和公司的所有领导和员工，硬是在雨中、在夜色中、在无眠中继续坚持施工，当第二天的朝阳从海平面慢慢跃起的时候，美丽的广场也随着这一轮朝日，完美地呈现在世人的面前。这样对诚信的坚守，赢得的是市场、是声誉、是梦梦想成真。担任村支部书记后，无论地位怎么变化，声誉如何提升，业绩多么突出，为了心中的梦，我依然选择了为梦坚守。一是岗位的坚守：不变的作息时间表几年来，我的作息规律象日出日落那样准。每天六点起床，听汇报，布置当天工作，深入企业、农户调查研究，检查生产情况，接待村民等。直到晚上九点结束。能够和家人在一起按时吃上一顿晚饭，对于我，对于妻子，对于孩子，都是奢望。白沙滩村是一个拥有921户，2316名村民的大村。没有巨大的精力和体力的付出，是没有办法实现村民致富梦的。所以他首先选择了岗位的坚守。二是理念的坚守：坚持严官而亲民策略在多年的企业管理中，我总结出了严官而亲职工的经验。我坚信，这样的策略运用在村队管理上也是有效的。为此，我一上任，就深入企业摸底调查，在此基础上，在企业领导层进行了两大刚性规定：一是取消企业自主性的招待性支持，正常的招待性支持汇报到村委，集体研究集中支付，从而杜绝了集体资金的浪费；二是企业领导实行最低工资制，每月只发500元生活补贴，年终工资按完成年初制定经济指标情况发放，对于不能完成指标的不仅工资不发，同时撤销企业领导职务。同时对村企业中存在的用工不合理、吃空饷等现象进行了清理。这直接触及到了一部分人利益，这也是多年来形成的惯例，在一定程度上还代表着一种社会潜规则，要彻底改变这一切，建立一个新的制度，困难和阻力是可想而知的。在这一过程中，好的一点的是来自各方面的说情，重一些的是恐吓和威胁。那段时间，我每天都要面临着不可知的事情，甚至影响到自己和家人的正常生活。但为了心中的梦，我唯有坚守。而对于村民和企业员工，我实行的却是人性化管理。我们要求各企业领导者必须深入了解每一名企业职工的家庭情况和生活状态，摸清每个员工的生日等细节，发现职工有困难或突发事件要及时汇报及时帮助解决。三是本质的坚守：不变的诚信原则无论是做人，还是经商，我的一个原则就是坚守诚信。担任村党支部书记后，这一原则依然没有改变。我认为，诚信，对于一个集体不仅仅是一个信誉的问题，也是促进村风民风社会风气好转的重要因素。为此，我总是身体力行，自觉践行。比如，在安置楼建设中，为确保建筑质量，给村民以安全的居住环境，我亲自严把材料进入关，招标只找大企业的名产品，关系户及人情货一概拒之门外。为了打开房地产的销路，村房地产在全国各地的许多大城市设立了宣传销售网点。为了解这些网点在宣传中是否存在虚高宣传，2013年5.1小长假前，我用了3天时间内连续奔波于西安、银川、乌鲁木齐、呼和浩特等四大城市的6个销售点，微服私访，摸清工作人员的促销宣传情况，纠正虚假宣传，从而提升了村房地产公司的信誉度。使我村的房地产业在全国整体萧条的情况下，保持了良好的发展势头。四是对可持续发展的坚守：为白沙滩村的明天留下希望。作为一个执政者，无论地位是高是低，都不应该仅仅看到眼下，而要把目光放远。给村里的子孙后代留下点什么？这是我担任村支部书记后的一个思考，也是我的一个百年梦。为此，我选择了三个突破口：为未来留下一个百年企业。经过长期的市场调查，2013年我为村队成功地引进了酱香型酿酒技术，仅用半年时间就投入生产，酱香型“鲁酱”牌系列白酒一上市便成为当地人酒桌上的抢手货。酒具有浓厚的文化内涵，之所以选择酿酒业为村发展新的增长点，看中的就是其中的文化传承这个点。我们要给子孙后代留下这个可以传承百年的企业。为未来留下更多的赖以生存的土地。白沙滩村地处省级旅游度假区。在度假区开发初期，由于经验、管理、法律法规的不到位，导致了村集体土地的流失。我担任村党支部书记后，通过多种渠道，多种方式，使近千亩土地又回到村里的名下。这种土地回收比起土地的开发，困难更多，但价值更大。这是留给历史、留给子孙谋生的天地和发展的空间啊。为未来留下一个文化村庄。如果把创业仅仅看出经济的发展未免有些偏颇。创业更是一种文化的建设和传承。为此，在带领村民发展经济的同时，我还时刻思考着村文化和企业文化的建设。让文化成为人们的行为习惯，让文化提升村队和企业的凝聚力的手段，让文化成为留给子孙后代的宝贵财富。经过几年的努力，“孝悌固本；发展壮本；正能育本；厚德根本”的村训已深入人心，“感恩 、 尚 德 、 思 变 、 实 干”的白沙滩精神正在鼓舞全村人向着“物质富裕、精神富有、文化丰富、生活现代”的方向发展。一个繁荣、文明的现代化农村将在我们全体村民的的共同梦想中，在几千村民的集体创业中，展现在人们的眼前。各位同学：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们正处于一个大开放、大发展的时代，家乡有着更多的空间、更多的机遇、更多的资源等着我们去开发、去建设。年轻就是资源，知识就是财富。只要大家能够立足现实，心怀梦想，为梦坚守，世界就将为你而敞开胸怀，未来就会因你而精彩。在此，我也诚挚地邀请大家到乳山来玩，到白沙滩村来做客。最后，祝各位学子前程似锦，梦想成真！谢谢大家。2014年10月  青春成就梦想　倾情回报桑梓 尊敬的各位老师、同学们：　　大家好！我是来自乳山的宋东阳，现任乳山农信信贷服务中心主任、兼任乳山团市委金融挂职副书记，今天我演讲的题目是：青春成就梦想　倾情回报桑梓。多年前，大学毕业后，我毅然放弃了繁华的都市生活，而选择回到家乡，投身农信，带着对家乡的热爱之情开始我的职业生涯。在农信岗位上，我秉承着“用爱心,细心,诚心,换客户的舒心,放心,安心”的服务理念，微笑迎送顾客，真诚服务顾客，努力用自己的实际行动擦亮农信服务窗口。由于表现突出，很快我从一名普通的柜员成为一名会计主管。2009年，我升职为诸往信用社主任。两年后，我担任联社营业部主任，并兼职联社团支部书记。联社营业部位于市中心，为了给客户提供更优质的服务，我推出了“上门服务”等系列优质服务举措，2年里为病残特殊客户上门办理存折、存单挂失业务10余次，将三尺柜台服务延伸到千家万户，也赢得了客户们的交口称赞。节假日时，我从不忘给客户们送上一条温暖的短信祝福，传递温馨。这点点滴滴、细致入微的服务为我赢得了更多的客户，业绩更是蒸蒸日上。我所在的联社营业部年年荣膺“省级青年文明号”、“乳山市青年文明号”、“乳山市青年诚信文明岗”等荣誉称号。2013年，领导把负责全市贷款业务发放这个沉担子交给了我，我接过了信贷服务中心主任这一重任。为支持地方经济发展，支持乡亲们致富，多年来，我带领信贷人员深入开展信用评定工作，和信贷人员一起下乡采集客户信息，一村一村地走，一户一户地考察，一个企业一个企业地跑，回来后连夜填写信贷资料，尽快把资金送到客户手中，扶持老百姓们发家致富、助力中小企业发展壮大。为做好这项工作，我利用参加各种会议、走亲访友等各种场合掌握各行各业的市场信息和贷款客户的基本情况，有选择性地进行支持。同时还帮助客户们联系供、销产品与代办收、付款业务，进一步加深了与客户之间的感情。为更好地支持乡亲们发家致富，我带头组织全市客户经理走村入户，开展了“送贷款下乡”活动。深入了解每个村的经济形势、发展趋势，摸清了海蛎养殖、育苗养殖、养猪、养貂、草莓等特色经济实况，通过主动考察、上门服务，切实地为乡亲们解决了生产资金难题，赢得了乡亲们的一致好评，使乳山农信成为乡亲们的贴心银行。这些年，我几乎走遍了乳山的每一个村庄，从未过过一个完整的节假日，累计发放贷款上百亿元，却从未接受过客户的一次宴请，从未拿过客户一点东西，就是靠着这脚踏实地的工作作风和勤勉敬业的精神，我赢得了乡亲们的好评和领导的赞誉。辛勤的汗水收回丰硕的果实，在我和我的同事们的努力下，乳山农信信贷业务实现了快速发展，为全市经济发展做出了巨大的贡献。担任金融副书记后，我充分发挥农信团的作用，组织青年团员们开展了丰富多彩的银团活动，以实际行动传递着正能量：通过协调林业局、下初镇政府在下初镇开展了“农信青年林”工程，组织青年团员开展植树活动，累计种树1000余棵，打造了“共青团农信林”；组织团员参加市总工会组织的拔河比赛、“乳山市篮球友谊赛”、“乳山市第七届运动会”及“纪念乳山撤县设市20周年系列文艺演出活动”等系列活动，在丰富团员业余生活的同时，有力地提高了团体凝聚力和向心力；组织成立了“红色关爱”志愿服务队，通过发放联系卡、每月走访慰问等形式，为老党员和离休干部提供清理卫生、医疗保健、政策宣讲等志愿服务活动；组织团员参加乳山义工活动，为社区义务打扫卫生，赢得社会好评；携手社区居委会积极开展“送温暖献爱、共建文明社区”活动，组织团员向困难家庭代表赠送了慰问品、为社区空巢老人打扫卫生，为老人送去了农信大家庭的温暖。由于表现突出，我所领导的团支部先后荣获“乳山市先进基层团组织”、“威海市先进基层团组织”、“山东省省管企业五四红旗团支部”荣誉称号。我本人也多次获得“威海市农村信用社先进个人”、“乳山市农村信用合作联社先进个人”、“优秀共青团干部”、“乳山市十大杰出青年”、“威海市杰出青年岗位能手”、“威海市优秀共青团干部”等荣誉称号。同学们，这就是我作为一名乳山青年以诚挚之心来回报家乡的亲身经历。从我的奋斗成长史中，我深深地感悟到，命运是不会亏待任何一个人，无论是工作还是生活，只要你全心付出，就一定有所收获。而作为青年的你们，更是如云霞，光彩熠熠，似白杨，生机勃勃，是李大钊先生眼中的“人生之春、人生之华”，是毛主席口中“早晨八九点钟的太阳”。如何追逐梦想，如何成就事业，就看你把自己的起点放在哪里。记得有一年的高考中有这样一段：一条鱼如果把它放在鱼缸里它可能永远也长不大，倘若把它放到大海里，它可能会游的更远，长的更大。我们这些80后，90后的年轻人，更应该在社会的大风大浪中磨砺自己、锤炼自己，在基层、在农村这片广阔天地里挥洒青春。作文乳山是值得我们骄傲的家乡，它的母爱文化经过了亘古旷代的沉淀，打造了幸福乳山的城市名片。热爱家乡，不单单是一句空话，更要付出实际行动。希望在座的家乡的年轻人，作为新时代的新生力量，把优秀青年的那种精神、那份信念全部融入到自己的血液里，把最宝贵的青春贡献给我们所热爱的家乡、所钟爱的事业，家乡的未来，等待我们去开创，共同创造家乡的灿烂与辉煌！同学们，青春成就梦想，倾情回报桑梓。建设家乡，我们一起来努力吧！让自己的青春在家乡建设中闪光！谢谢大家！   同学们、朋友们，大家好：我叫王永杰，今年32岁，现在在乳山市经营乳山元杰电器有限公司，是美的集团“金牌经销商”，年销售额近500万元，曾先后被评为乳山市十大杰出青年，威海市十佳创业之星，可能在一些人眼中也算是小有所成。而十年前，在和大家相仿的年纪时，我只是一个为了生计奔波的辍学少年，一个干着最脏最累活儿的学徒。由于年龄和阅历的原因，我摔倒过，受伤过，但是我从没有放弃过。怀着对生活的热爱，对家庭的责任，我坚持不放弃，经历了许多年轻人所未曾经历的困难与挫折。生活的艰苦和坎坷的经历，促进了我的不断成熟，使我具有了同龄人所没有的老成和干练，也让我感激生命，感恩社会。我想通过今天的演讲和大家分享一下我的人生经历，我演讲的题目是《辛勤耕耘结硕果淘尽黄沙始到金》。1996年暑假，14岁的我，考虑到家庭的经济状况，我去了冯家镇瑞木山村养鸡场打工，推了整整1个月的鸡粪，那是许多成年人都坚持不下来的工作，又脏又累，但我硬是坚持下来，拿到赚的600块钱巨款，我内心体味到了赚钱的快乐。2000年，带着“读书无用”的错误认知，读中学的我不顾父母的反对，放弃学业，进入乳山市崖子镇北丝厂成为一名学徒工。寄居在伯父家，每天靠出苦力赚钱，下班回家后眯一会儿还要和伯父伯母一起下地干农活。2002年前后，我不甘心每月区区不过百元的工资，辞职到威海寻找发展机会，先后在海尔、海信、威海百货大楼、联通公司工作过，从事过汽车维修、家电安装维修以及售后等许多行业，在这段时间里，因为没有文化，我吃过老板白眼、干过许多超负荷的工作，也中途倒腾过小生意，因为没有知识和经营思路，生意中途夭折。但幸好，无论做什么我都不怕吃苦，始终坚持在工作中培养技能，慢慢从一名不知道空调如何工作的学徒工成长为能够独立从事安装和维修的技术人才。为了不再仰人鼻息，2006年我决定下海单干，并成立了威海新都利杰家电维修部，凭借之前工作中积累起来的六七个品牌售后服务网点的关系，我走出了自主创业的第一步。然而，由于没有独立的店面，业务局面一时难以打开，我只能先从别人手里分包一部分家电安装和维修的零碎活儿来维持生存，利润空间很小，却存在很大市场风险。2006年的夏天异常闷热，也成就了威海空调行业的空前旺季。但一个月过后，我的业务却一下子停滞下来，没有业绩就无利润可谈，和我一起创业的几个伙计都纷纷走人，只有一个学徒工还跟着我在维持局面。我记忆中最深刻的，是在一次空调户外安装过程中，我不慎从二楼摔下，半天没有爬起来，客户提出先帮我拨打120急救电话找救护车来，我拒绝了，我实在不舍得多花那几百块钱。忍受着身体的巨大痛楚，我骑着摩托车从孙家疃附近赶至404医院，经医院检查出现骨盆裂纹，我却发现自己根本交不起500元住院押金。在朋友的帮助下住院一天后，我就托人把自己送回了诸往镇下石堋村的老家。在家躺了半个月时间不到，就有几个老客户电话联系业务，于是我硬撑着回到了威海。回去后第一项业务是给住在五楼的客户维修空调，为了怕丢掉客户，我坚持拖着沉重的身体上楼梯，每走一步都是钻心的疼，足足半个多小时后来到客户门外时，已是浑身大汗淋漓。2007年夏天，我开始将眼光瞄准了空调销售领域，并以10个平方左右的小店面作根据地，并借贷5万元购置了20余台空调，结果半个月一台也没有销售出去，自己急得起了满嘴泡。于是我采取上门推销的方式，开车满城转悠寻找客户，见有人装修就上前询问，终于向一家饭店以工程价一举售出6台空调。接下来，剩下的空调也都顺利销售出去。我不久就成立了威海利杰家电有限公司，主要从事美的空调的销售及其售后服务工作，并在当年就实现了70万元的销售额。2008年适逢美的集团总部调整，我取得了乳山的区域代理权，并注册100万元资金成立了乳山元杰电器有限公司，业务涵盖了空调、冰箱、洗衣机及其小家电的安装、维修、批发和零售，销售额开始直线上升，一切都更加顺风顺水。此后，我又凭借美的集团的区域代理权，开始大力宣传美的产品并开发乡镇客户，并逐步将乡镇加盟店增加到11个，销售额达到298万元，上缴利税4万余元，我也荣获了美的集团授予的“金牌经销商”奖。2011年，我已实现了由电气公司、美的专卖店到美的旗舰店的成功转型，建立起美的系列电器的完整产业链，并与创维电视携手，一举取得创维电视在乳山的销售代理权，当年销售额达到478万元，上缴利税也达到了5万元。2012年，家电行业普遍萧条，我的美的旗舰店却“攻城略地”勇往直前，与漳州万利达生活电器有限公司签下了威海区域的一级代理权，全权负责威海、文登、荣成、乳山以及海阳等地的万利达生活电器的整体销售、批发、策划及其售后服务工作。在乳山乃至威海家电行业干出了自己的一篇天空。作为一个80后，谈到十年来的创业历程，我觉得最重要的信条就是诚信做人，踏实做事，因为我的诚信待人，我交到许多朋友，也是我发展中的贵人；因为我勤奋，肯吃苦，我收获了扎实的技能，也是我最初赢得客户的重要因素。虽然在商场上几度沉浮遍尝人情冷暖，我却始终怀有一颗真诚、热情和感恩的心。我在企业管理上始终把人的因素放在第一位，对公司的员工，我视如兄弟关怀备至，用真诚、热情、关怀的态度对待每一个员工，把公司变成了员工们可以快乐生活、工作的第二个家；对陌生的顾客，我则将心比心让利于人在业务上不计小利，在不亏损的情况下永远是为顾客想的最多，这虽然会减少一些收入，但却让我享有了业内的赞誉和顾客的好评；对生意上的朋友，我以诚待人一诺千金。自从回到家乡创业，我的事业就开始左右逢源一顺百顺，家乡成了我创业立业的风水宝地，作为年轻人创业，我还得到了团市委在政策、资金和信息等多方面的大力扶持，所以我很感激，我会尽力回报家乡父老，为家乡发展作同学们，你们有幸考入神圣的大学殿堂，并且置身其中学习、生活，我对你们无比羡慕，多年的从业经验让我时刻感受到知识的重要性，也对当初辍学的决定悔恨万分。如果不是有之前在诸多企业学习的技能，我无法给客户提供良好的售后服务，如果不是后期不断地学习进修，我也无法管理好我的企业。无论是操作技能还是管理方法，都饱含深刻的学问，我一直都在问题中学习，在实践中成长。你们这么年轻，学校里有专业的老师，有有经验的学长，还有社会实践、实习等机会，会给你创造很好的平台，不会像我一样走很多弯路，经历很多磨难，希望大家要珍惜这个平台，给自己的人生做好规划，一步步稳扎稳打，一定会实现自己的理想！同时，我也希望你们，有勇气、有决心回到家乡，用用自己的辛勤和汗水来建设她，用深沉的爱来呵护她，用感恩的心来敬重她。引用艾青老师的一句话：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”让我们用我们的爱和奋斗的青春共同来建设我们的美好家园—仁爱乳山。同时，我仅代表我个人邀请大家到乳山来做客，亲身感受乳山的变化，品尝乳山的美味。最后，祝愿每一位同学都健康快乐，梦想成真！谢谢大家！