2000年，广西一家茶企业到老挝北方一条件优越的山区种植茶叶。4年过去发展不快，原因多方面，得不到当地老百姓的理解和支持是其中一个重要方面。几经研究，该企业针对那里老百姓生产、生活水平低的情况，从国内带去锄头、玉米种子等生产资料，手把手帮助那里的老百姓种植玉米等，改变用木棒做工具种植玉米的习惯，使那里的生产很快得到发展，当地老百姓生活得到改善。结果该企业的种茶叶工作很快得到当地老百姓的支持。

　　该企业动员企业员工学讲当地话，以便更好与当地人沟通，并在穿、食、用等方面尽量接近当地人的习惯。企业还发动当地百姓种植茶，带动了当地经济发展。由于当地地理气候优异，生产的茶叶品质优良。该企业终于获得巨大成功，其以“老挝品牌”生产的茶叶，远销往欧洲等地。由于是冠以“老挝品牌”，所以当地政府官员及老百姓都十分高兴。

　　这说明，中国企业要想在东盟获得成功，就必须入乡随俗，融入本土文化，这对于直接投资者来说非常重要。生活、生产方式等风俗习惯是文化的重要内涵，是一个地方长期形成的传统。外来者只有尊重当地传统，适应他们的行事方式，才能取得他们的认可，从而才能站稳脚跟。

　　中国－东盟自由贸易区建成后，中国与东盟双方的资金、技术、资源和人才等重要生产要素的流动更加方便，也为扩大贸易和投资合作提供了前所未有的良好环境。特别是在东盟新四国——越南、柬埔寨、老挝、缅甸，中国企业更容易找到商机。但到这些国家投资要有包容性，就是要尊重、理解和主动适应当地的文化。身处不同的文化背景中，需要通过改变自己融入其中，而不是试图改变对方来适合自己。无论是直接投资办厂还是技术和企业合作，都需要跳出中国人固有的思维去换位思考，用包容他人的行为去弥合文化的差异。

　　王 言