专访沈阳富禹房屋开发有限公司董事长
专访沈阳富禹房屋开发有限公司董事长鲍晓龙
背景：“我在这生活五六年了，住得特别舒心。除了房子质量、园区环境让我很满意外，主要就是物业服务特别好。而且开发商到现在还在投钱美化园区环境，这让我们真没想到。”这是前不久一位富禹龙欣园的老业主对笔者说的话。
一个普普通通的居民小区，业主入住五六年后，能对这里有这么好的评价，并且开发商仍在为提升业主居住环境真心付出，这不能不让笔者对这样的开发企业产生兴趣，并心存敬意。
有人说过，卓越的领导者在把企业带向卓越并受人尊敬的同时，也将自身的性格特质、基因、价值观烙进了企业，注入企业的血液，成为企业的DNA。
就像“亮剑”中的李云龙对军魂的理解，富禹地产的企业精神也一定和这家企业领导者有着传承关系。
近日，笔者有幸与沈阳富禹房屋开发有限公司董事长鲍晓龙进行了交流。
“品牌不是吹出来的，是做出来的”
与沈阳富禹房屋开发有限公司董事长鲍晓龙的交谈是在融洽的气氛中开始的。
低调、谦和、沉稳、干练，这是鲍总给笔者留下的第一印象。但随着采访的深入，你会不自觉地被鲍总的睿智和真诚所打动。
问：感谢鲍总在百忙之中抽时间接受采访？
鲍晓龙：能有机会通过晨报让更多的沈阳人了解我们富禹地产，我也很高兴。
问：我们知道，富禹地产开发的几个项目都非常成功，无论是富禹龙欣园还是依云北郡，口碑都相当好。
但在于洪广场开发高端项目，对于富禹地产却是一个全新的挑战，富禹地产当初剑指于洪广场是如何考虑的？
鲍晓龙：我和于洪这块土地有着不解之缘，我是地地道道的沈阳人，更是土生土长的于洪人，对于这片土地有着深厚的感情。在没做开发之前，我在于洪区政府部门工作了二十几年，是于洪这片土地培养了我，现在选择这里做开发，也正是想回报这片热土。
实际上，富禹地产从创建之初，就没有离开过于洪，并一直深耕于洪。对于洪广场地区，我们并不陌生，而且充满感情。也许正是因为我们很早就关注于洪广场，并做过全面科学的区域发展调研，所以，我们更加了解于洪广场这个区域未来的发展潜力和区域价值。
我们知道，作为沈阳经济区惟一的统筹城乡发展、综合配套改革示范区，于洪区正在加速推进城市化发展，以打造金牌服务、创建北方最佳投资区和建设新于洪为重点，全面提升区域发展环境，着力吸引社会各界到于洪投资兴业，全力构建要素集聚的洼地、人才向往的高地、商务成本的盆地和投资兴业的福地。
这也是富禹地产敢于在于洪广场投资33亿，打造80万平方米依云首府的原因之一。
问：那么富禹地产在于洪广场打造的依云首府将给这个区域和消费者带来什么？
鲍晓龙：我希望越来越多的沈阳人能够关注于洪广场区域发展，了解这片土地的发展潜力。像我们企业一样抓住城市发展的关键机遇，随着，于洪广场地区发展的逐渐成熟，实现房产价值的增值。
另外，我想说，富禹地产的品牌和口碑不是吹出来的，而是做出来的。我们将依云首府项目定位高端，就是想通过富禹地产多年来积累下来的开发经验和企业品牌，为于洪广场地区打造一个真正的高端住宅项目，填补该地区高端商业的空白，同时，大力提升该地区居民的生活品质和商业氛围，对满足周边群众的消费需求、推进地区经济发展起到积极作用。
“让业主们从心里感到富禹的房子买得值”
房价是当前购房者最关心的问题之一，如何理解房子的价格是高是低，鲍晓龙有着自己的独到见解。
问：这个问题有些尖锐，因为我们注意到，依云首府在于洪广场地区是卖得最贵的楼盘，那么依云首府的房子为什么这么贵呢？贵得有道理吗？
鲍晓龙：的确，依云首府的销售价格是这个地区最高的。但价格的贵与不贵是比较而言的，而且这种比较应该是在同一档次的产品间进行。
我们知道，目前于洪广场包括周边地区的商品房销售价格普遍在7000元/平方米上下。而依云首府的均价在7800元/平方米，实际每平方米只高出800元。
我只想跟大家解释清楚依云首府为什么每平方米高出了800元。首先，依云首府的地理位置占尽了该地区最多的优势资源，如新玛特、家乐福、华润万家等商业资源，地铁1号线及多条公交线路等交通资源。
其次，为了方便业主出行和购物，在于洪区委区政府和地铁项目大力支持下，我们将依云首府的住宅、业主会所、地下停车场与地铁1号线、新玛特地下一层连通。换句话说，在依云首府的业主能够直接从园区通过地下通道走到地铁1号线和新玛特。这在其他楼盘是无法实现的。
第三，依云首府的物业服务绝对是五星级的，而且升级后物业服务除了继承了富禹地产一贯的高品质物业服务水平，更增加管家式服务项目，就是针对高尚社区的一对一服务，管家可以为业主提供各种委托代办服务、人性化个性化的全方位服务。
相信重视生活品质的高端人群绝不会因为每平方米800元的价格就会认为依云首府买贵了。做个不算恰当的比喻，好比将山寨手机和正品手机放在一起，会有人说正品手机贵，山寨手机便宜。但真正追求产品品质和使用寿命的人一定会选择正品手机，因为他们知道，正品手机带给他们的使用享受会远远超出多花的钱。
问：听了您的解释，我感觉依云首府不是卖贵了，而是物超所值。这是不是和富禹地产的开发理念有关？我们想通过您了解一下富禹地产是一个怎样的企业？
鲍晓龙：确实如此，富禹地产多年来始终贯彻“诚信质量服务奉献”的企业精神，秉承“高起点开发、高品质建设、高层次管理、高标准服务”的经营理念。
应该说，富禹地产是沈阳本土成长起来的房地产开发企业，凭借集开发、建筑、物管三位一体的独特优势，仅用了九年的时间，从当初的名不见经传发展到今天的高端。地产项目建造者，更重要的是，我们这个企业一直在追求的让业主们从心里感到富禹的房子买得值！
“业主不是上帝，我们当业主是亲人和朋友”
采访接近尾声，鲍总谈到房子质量、物业服务这些话题依然兴趣不减。
问：相信住在这样的企业开发的楼盘里，一定不会让业主感到失望，那么您是如何理解富禹地产业主和开发商的关系的？
鲍晓龙：回答这个问题之前，我想先透露一个数据，在依云北郡的销售中，通过老带新销售的房子占到全部销售房源的七成。
这是一个什么概念？就是富禹地产在开发新项目时，不需要任何对外宣传，富禹地产的老业主就帮助我们卖出了一半以上的房子。所以，业主就是我们的衣食父母这句话一点都不假。但我们不是把业主当成上帝，而是把业主当成是自己的亲人、朋友，宁可公司利润受损失也要将高品质的产品和高水平的服务提供给业主，赢得了业主的信任和尊重。
问：看来，如果能成为依云首府的业主也一定很幸福。那么，您是怎么保障依云首府的高端品质呢？
鲍晓龙：这实际上一个企业的诚信问题。我不想表什么决心，我只讲我们做过的事实。从2004年至今，富禹地产开发过的所有项目，无论是在销售环节还是入住以后，我们承诺给业主的东西，都如期兑现了，没有一次违约和时间推诿。
为了能更好地监督工程质量，也为了让购房者放心，我是开发到哪里就把公司搬到哪里，把家也安在哪里。
在我车的后备箱里常年放着两双鞋，一双胶鞋、一双雨鞋。因为我经常到工地检查工程质量和进度，开车进工地，换鞋进建筑，发现问题，随时改正，这已成了我的一种生活习惯。而且，富禹地产是开发、建筑、物业“三位一体”的管理模式，这让富禹开发的项目从规划设计到施工建设再到物业服务等各个环节都能做到无缝衔接，做到随时监督。所以，我们敢向业主承诺，也有能力实现承诺，并通过每一次承诺的兑现实现富禹品牌形象的提升。
问：最后一个问题，也是一个比较敏感的话题，近两年楼市低迷，有一些楼盘已经开始降价，依云首府盘会不会出现降价的可能？
鲍晓龙：不可能。我们的定价是经过专业的市场评估的，利润也是在合理的范围内的。我们要保证做一个高品质的生活社区，所以即使在逆势，也绝对不会降价的。当然更重要的是，富禹地产坚信沈阳的房地产市场在平稳健康的发展，并不会因为全国市场的变动而改变。
文/王浩
沈阳富禹房屋开发有限公司董事长鲍晓龙