华信食品生物科技产业园3号车间开始安装设备，远深新能源4个车间同时进行钢构立柱建设，博诺制衣1号车间完成消防管线安装并继续进行地面硬化，韩国商品城项目正在进行内部装修……四月，随着天气回暖，乳山经济开发区项目建设持续“升温”。

新项目纷至沓来得益于乳山经济开发区招商思路的不断创新。将招商引资作为区域发展的“源头活水”，乳山经济开发区不断探索精准招商、补链招商、存量招商、孵化器招商等招商引资新模式，通过实行定区域、定产业、定企业、定载体、定责任人的“五定”招商法，让项目质量和引资数量均呈现“裂变”式增长。

今年以来，乳山经济开发区已引进新项目6个，其中过亿元项目达4个，总投资10亿元，促进了经济持续健康发展。

精准招商——引资选项不再“兜圈子”

“今年，我们选派3名精干人员，每周一到周五在青岛驻扎办公，精准对接当地装备制造产业项目，让小分队取代‘大兵团’作战，实行点对点、实打实的‘敲门式’招商。”乳山经济开发区招商局局长赵永祥说，现在出去招商不能再浪费精力去“兜圈子”，要实现从“地毯式”集中招商到“地图式”精准招商的转变，提高招商引资的针对性和实效性。

组织精干的招商小分队，取代过去“大兵团”作战，实行一对一的精准招商，是乳山经济开发区适应经济新常态和招商新形势而采取的切实有效的招商办法。

面对经济增长放缓、招商压力增大的局面，乳山经济开发区主动转变招商策略、招商方式和招商考核办法，招商模式从粗放型向精准型转变，单一型向复合型转变，为区域经济发展注入源源不断的活力。

思路引领实效。乳山经济开发区彻底转变捡到篮子里的就是菜的招商观念，精准定位招商方向，在全面分析区域特点、资源优势和产业现状的基础上，将招商引资的方向定位在装备制造、海洋工业、新能源、新材料、节能环保、海洋生物科技等产业，通过编制出一张精准的“招商地图”，有的放矢做好对接目标园区及企业，实行“挂图作战”，增加项目引进的成功率。

在招商地域规划上，乳山经济开发区重点勾勒出三大区域：省内招商重点以青烟地区为主，凭借地处青烟“一小时”经济圈的区位优势，广泛开展招商活动；国内招商重点围绕长三角、珠三角和京津冀地区进行招商；国外招商以韩国为主，借助中韩自贸协定签订的契机，在成功引进韩国商品城的基础上，借助来乳韩国客户进行以上招商。

“机会总是留给有准备的人”。 乳山经济开发区清楚认识，要打好招商引资攻坚战，既要清晰掌握自身的条件，也要勤于做足对手的功课，以便及时调整兵马布局、出击策略。通过认真梳理区域现有资源，乳山经济开发区制作了招商推介手册，建立了客户人脉库、企业合作需求库、闲置资源储备库和重点项目推介库等招商数据库，有效克服传统招商模式中力量分散、效率低下等问题，实现招商的科学化、精准化和专业化。

同时，乳山经济开发区还对招商队伍和力量进行了重组优化，培养一批善于同企业家打交道、联系渠道广、精通谈判技巧的人员，充实到招商队伍中，增强团队的战斗力。

补链招商——聚起产业发展“强磁场”

“过去叫招商引资，现在是择商选资。”乳山经济开发区招商局工作人员说，“过去只要外商有投资意向，几乎什么产业都招进来。现在不同了，我们得根据自己的定位、产业的特点、环保指标等，进行有选择性的招商。”
立足现有产业优势，乳山经济开发区致力于在完善产业链条上做大文章。充分利用区内机械制造企业较多的优势，吸引汽车配件加工企业入驻，推动区内汽车配件产业集群化、链条化发展。

近年来，乳山经济开发区初步形成由华邦精冲蹄铁到双连制动的刹车片产业链，并引进了伯特利的汽车安全系统零部件项目、瑞华达机械汽车座椅零部件项目、华邦汽车座椅调角器项目等，向汽车刹车总成延伸，不断提升产业层次，推动产业集群化发展。

除了在引进新项目中，进行“产业补链招商”，吸纳优势产业上下游配套生产企业，乳山经济开发区还注重引导现有企业与外合作，实行“以商招商”，鼓励老企业技改扩规，延伸产业链条。

通过为企业“会诊把脉”，乳山经济开发区全力帮助企业与外合作。去年，成功引进了总投资5亿元的华信食品产业园项目，该项目一期投资2亿元，主要从事贝类、藻类和鱼类产品的深加工。下一步，企业计划与红塔创新投资股份有限公司合作建设，投资3亿元新上胶原蛋白肽、生物酶等生物科技和海洋生物医药项目。

通过围绕产业链进行补链招商，乳山经济引进了一大批科技含量高、带动能力强、支撑作用大、经济效益好的新项目，将带动当地主导产业和战略性新兴产业实现集群式、集聚式、跨越式发展。

此外，乳山经济开发区充分利用各种产业基金，促进区内重点企业与产业基金合作，引导闲置或低效资源，参与资产重组、资本运作和市场合作，通过对闲置厂房、土地的盘活，实现土地的节约利用。同时，抢抓中韩自贸区机遇，乳山经济开发区立足自身韩资企业较多的优势，广泛开展与韩交流合作，组织区内骨干企业负责人外出学习，在吸引外资的同时，鼓励区内企业在国外开拓市场、创树品牌。

“如今企业投资更加理性，更加看重一个地方的营商环境和服务配套基础。”乳山经济开发区工作人员说，金杯银杯不如口碑，只有一如既往地做好服务、以“诚”招商，才会集聚人气。为此，乳山经济开发区根据招商对象、招商项目的实际需求提供“一对一”量身定制的“vip”服务，采取“一个项目、一套招商方案、一组服务人员、一系列跟踪对接措施”的方式，突出针对性、个性化、保姆式服务。

在对客商提供个性化“vip”服务的同时，乳山经济开发区实行招商引资“周通报、月分析、季考评”等制度，倒逼招商压力传递，倒逼服务水平提升。（连涛　姜俏俏　杨静　王爱婧）