当前,受农产品市场影响,化肥市场普遍低迷。但威海恒邦化工有限公司的化肥车间里却是一片繁忙。“我们这加紧赶工,每天生产量达上百吨还是不够卖。”该公司生产车间相关负责人说。去年以来,恒邦化工转变思路,调整结构,利用当地丰富的海带资源,研发出适销对路的新型有机海藻复合肥,在低迷的化肥市场里开辟了一条新的发展路径。

近年来,各种无机化肥的大量投入,各地土壤出现不同程度的板结酸化,微量元素大量缺失,土壤环境不断恶化,导致作物减产,病虫害频发。威海恒邦化工有限公司经多方考察市场,决定依托沿海地理优势及技术支撑,发展以海带为原料的海藻酸复合肥产业,向市场要效益。

“市场上生产海藻肥主要采用两种方法。”该公司相关研发人员介绍,一种是化学工艺,这种工艺能够快速消解藻体的细胞壁,生产成本低,但强酸强碱的腐蚀作用,容易造成海藻中的活性物质受到损害,降低海藻肥的肥力；另一种方法是添加少量海藻酸钠,添加海藻酸钠制成的海藻肥营养成分单一,且不含海藻活性植物因子,肥效大打折扣。着眼市场需求,该公司大胆摒弃这两种落后工艺,探索采用生物酶解技术工艺生产。首先研发生物酶。此前,潍坊有家企业曾在这一领域研究了10年,以失败告终。所以,采用生物酶解技术生产海藻肥要承担很大风险。但该公司不畏风险,先后与中国农业大学、青岛农业大学等高校院所建立了合作关系,形成以企业为主体、以高校为引领的多方智慧汇聚创新体系。

在此期间,研发人员细致总结前期开发的经验教训,对海藻酸特性及其生产控制参数进行深度探索研究。公司、车间多次召开专题会议,反复优化新产品开发方案,为成功开发夯实基础。百多个日日夜夜,开发小组成员3人一组,跟班工作,有的为了落实行将到手的工艺参数甚至忘了休息。天道酬勤,经过大家的辛勤努力,最终确定了海藻酸复合肥的工艺生产参数。

科研无坦途,“爱尔地”有机海藻复合肥生产也是如此。新产品生产实践中,曾出现混酸喷浆量低、中和度起伏等工艺难题,操作人员及其技术“智囊团”沉着冷静,大胆尝试,现场进行不间断巡检,他们把耳朵贴在反应器套筒等部位,仔细倾听反应器内部流化声音,以此判断是否有结块等现象,调整反应参数平稳切换,最终实现了生产系统的平稳控制。今年5月26日,喜讯传来,经过72小时连续试生产,新产品海藻酸复合肥总养分、单养分、颗粒强度等均达到了国家规定的化肥质量检验标准,海藻酸复合肥试产成功。公司为此专门注册的“爱尔地”商标,寓意呵护土壤,与农民携手发展。

好产品还得好市场。该公司推出的“爱尔地”海藻酸复合肥肥效尽管得到了专家认可,但在市场推广初期,却遭遇了“叫好不叫座”的尴尬。农民消费习惯大多比较守旧,不愿意尝试使用新的肥料；化肥经销商受利益驱使,也不愿意在一个刚刚起步的新产品上面花费精力,严重影响了市场推广。

面对困局,该公司成立专项小组,就相关问题安排了一系列的行动方案。在省级山东农科频道天气预报栏插播广告、农资超市播出专题片,利用全国磷复肥会议组织资深经销商召开新品推介会,扩大海藻酸复合肥影响力；与周边村庄农民合作设立公司作物对比试验田,用实际肥效说话；组建农化服务中心,配备了宣传车队、投影仪、测土仪等设备,聘用多名优秀的农化专家面对面为农民提供测土施肥服务；成立专门的市场推广部,制定合理的绩效考核机制加强市场推广。分管乳山和牟平片区的销售人员宋宁宁,每天凌晨5点出发,前往乳山及牟平各村镇张贴新产品广告、地头散发口袋书,找村里负责人联系新产品讲座事宜。与农化服务中心人员一起测土施肥,放映科技宣传片,从网上下载苹果、蔬菜种植和病虫害防治知识进行学习,与各村种地能人交流,分析他们种植过程中的困惑,让他们信服,从而信服公司产品。组织种地能人至公司海藻肥对比试验田参观考察,让他们亲眼看到海藻肥肥效。功夫不负有心人。经过近一个月的“软磨硬泡”,该公司终于迎来了新品的第一批订单,乳山市经销商董总订购海藻肥100吨。因用肥农户反映良好,一传十,十传百,100吨海藻肥很快销售一空,尝到甜头的董总8月份又订购了500吨海藻肥。在公司上下的共同努力下,目前“爱尔地”海藻肥产品已突破山东,远销福建、河南、东北等地,半年销量已突破2万吨,今年预计产值将达5亿元以上。（宋晓宁  王冬红
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编辑：天蓝